Créer un Commerce Electronique pour Antiquités et Articles de Brocante - Comment trouver, acheter, et lancer des articles d’antiquité en ligne

 

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Par Chris Malte et Merle Cowie

Les antiquités et les articles de collection représentent un immense marché. Sur eBay, la catégorie d’articles de collection seule a rapporté une valeur brute de marchandises de plus de $2 milliards l'année dernière pour le deuxième trimestre seulement. L’essor du e-commerce n’a fait qu’alimenter cette industrie. Désormais les vendeurs ne sont plus limités aux clients locaux, et les acheteurs ne sont plus limités aux revendeurs locaux. Vous pouvez trouver des objets que vous n’avez jamais, dans votre vie, eu l’occasion de dénicher, et cela par le biais de personnes se trouvant aux quatre coins du monde. Acheter ou vendre en ligne n'est pas vraiment très différent d’acheter ou de vendre dans un magasin fait de briques et de mortier. Les gens veulent le même type d'information et ont le besoin de poser les mêmes questions.

 

  Pam Wiggins de ChicAntiques.com suggère de nombreuses ressources instructives pour quelqu'un qui veut s’investir dans le marché de l’antiquité et de la brocante mais ne connaît rien à ce sujet :
• Utilisez l'Internet. Il existe un grand nombre d’excellents sites Web, tels Antiques.About.com.
• Lisez des livres sur les antiquités et objets de collection.
• Joignez les divers groupes de collectionneurs en ligne. Wiggins ajoute : « vous allez apprendre énormément de choses dans un temps limité parce que vous serez en interaction avec des personnes très expérimentées. Elles répondront à vos questions. »
• Visitez de vraies expositions et posez des questions sur les articles qui vous intéressent ou dont vous aimeriez apprendre plus.

Wiggins recommande : « je pense qu’il est bon de prendre pied dans un ou deux secteurs, et par la suite évoluer plus largement et se familiariser à d'autres domaines. Il y a tellement de choses à apprendre que je pense que vous vous sentiriez plus à l’aise si vous dominiez complètement un type de produit. » Choisissez une spécialité très définie. N'essayez pas de devenir un expert en matière dans une catégorie vraiment large comme les « poupées » ou le « verre ». Au lieu de cela, spécialisez-vous en « verre dépression » ou « verre carnaval ».

Comment obtenir les meilleurs prix lorsque vous vendez ou achetez ?
Être bien informé dans un secteur vous permet d'identifier une affaire et d’évaluer quels seraient les différents objets qui pourraient intégrer différents marchés. En achetant, Wiggins suggère, « ne soyez pas timide de demander un rabais. Dans le monde de l’antiquité, cela n’est pas seulement une procédure acceptée, mais c’est même de coutume, alors demandez-la. » Les personnes qui savent que vous achetez pour revendre vont habituellement en tenir compte.

Lorsque vous vendez, rappelez-vous que les prix de réserve n’ont pas toujours un résultat positif sur le marché de l’antiquité ou de la brocante. Si vous avez le sentiment qu’un objet apportera un bon prix, vous commencerez l’enchère assez bas. Cependant, si vous avez beaucoup investi dans votre marchandise, vous pouvez choisir de commencer l'offre avec le prix que vous désirez. Gardez toujours dans l'esprit jusqu’où le marché peut supporter une offre et examiner les articles finalisés pour avoir une idée du prix que vous pouvez espérer atteindre.  

Il est important d'avoir une bonne photo et une bonne description. Postez des photos sous plusieurs angles, et s'il y a n'importe quel type de marque d'authentification, assurez-vous qu’il y figure. Les gens voudront connaître l'âge, la qualité et la condition, aussi bien que tous les défauts qui pourraient affecter la valeur.

Si un objet est extrêmement rare ou cher, vous voudriez considérer à le faire expertiser. Cependant, pour des articles valant même $1.000 une expertise écrite n’est pas toujours rentable. Si vous n'avez aucune idée de la valeur d'un objet, vous pouvez soumettre une photo à What'sItWorthToYou.com, et pour $9.95 ils vous donneront une évaluation de sa est valeur et répondront à vos questions.

BIOGRAPHIE : Chris Malte et Merle Cowie de WorldwideBrands.com sont les auteurs et les hôtes du magazine « The Entrepreneur Magazine Ebiz » et « Product Sourcing Radio Shows ».

 

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